Incoterms

Действующая редакция — Incoterms® 2020, изданная Международной торговой палатой (ICC). Она содержит 11 правил. Семь применяются к любому виду транспорта: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU и DDP. Четыре — только для морского и внутреннего водного транспорта: FAS, FOB, CFR и CIF. Каждое правило определяет, где происходит поставка, когда переходит риск, кто какие расходы оплачивает и кто проводит экспортное и импортное таможенное оформление.

Распространённая ошибка — считать, что Incoterms определяют момент перехода права собственности на товар или порядок и сроки оплаты покупателем. Это не так: право собственности, условия оплаты и цена определяются договором купли-продажи и, если он используется, аккредитивом. Другая частая путаница — применение FOB или CIF к контейнерным грузам, где обычно лучше подходят FCA или CIP, потому что продавец передаёт контейнер на терминале, а не на борту судна.

Всегда указывайте правило, точное место и редакцию, например «FCA Shanghai Incoterms® 2020», и называйте место максимально точно — вплоть до конкретного терминала или адреса склада. Размытое место провоцирует споры о том, кто оплачивает терминальную обработку или местную автодоставку. Для экспедитора правило показывает, какие плечи включать в котировку, какая сторона оплачивает каждый сбор и нужна ли страховка: по CIF и CIP продавец обязан застраховать груз в пользу покупателя.