¿Qué son los Incoterms?
Incoterms® 2020, publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), es la edición vigente. Contiene 11 reglas. Siete sirven para cualquier modo de transporte: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU y DDP. Cuatro son solo para transporte marítimo y por vías navegables interiores: FAS, FOB, CFR y CIF. Cada regla establece dónde se produce la entrega, cuándo se transmite el riesgo, quién paga qué costos y quién realiza los trámites aduaneros de exportación e importación.
Un error común es suponer que los Incoterms deciden cuándo se transmite la propiedad de la mercancía o cómo y cuándo paga el comprador. No lo hacen: la titularidad, las condiciones de pago y el precio corresponden al contrato de compraventa y, cuando se usa, a la carta de crédito. Otra confusión frecuente es usar FOB o CIF para carga en contenedores, donde FCA o CIP suelen encajar mejor, porque el vendedor entrega el contenedor en una terminal, no a bordo.
Indique siempre la regla, un lugar preciso y la edición, por ejemplo "FCA Shanghai Incoterms® 2020", y precise el lugar hasta una terminal concreta o la dirección de un almacén. Un lugar vago invita a disputas sobre quién paga la manipulación en terminal o el transporte local. Para un agente de carga, la regla indica qué tramos cotizar, qué parte paga cada cargo y si se requiere seguro: con CIF y CIP, el vendedor debe contratar cobertura a favor del comprador.