EXW · 工厂交货
买方负责一切，包括出口清关——在国际贸易中往往难以操作，通常 FCA 更合适。
货运参考
Incoterms® 2020 一览表
十一条规则决定了由谁安排并支付运输、风险在哪里从卖方转移给买方、由谁办理清关。这里一页全部列清。
要点速览
- Incoterms® 2020 是现行版本：七条规则适用于任何运输方式，四条适用于海运和内河水运。
- 除 EXW 外，所有规则都由卖方办理出口清关；只有 DDP 由卖方办理进口清关。
- 在 C 组规则（CPT、CIP、CFR、CIF）下，卖方支付主运费，但风险在起运地就已转移。
- 只有 CIF 和 CIP 要求卖方为货物投保——CIF 为最低险别，CIP 为一切险。
| 规则 | 运输方式 | 风险转移点 | 主运费支付方 | 保险 | 出口清关 | 进口清关及关税 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| EXW 工厂交货 | 任何运输方式 | 货物在卖方所在地交由买方处置，卖方不负责装货 | 买方 | 无义务 | 买方 | 买方 |
| FCA 货交承运人 | 任何运输方式 | 在指定地点交给买方指定的承运人 | 买方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| CPT 运费付至 | 任何运输方式 | 交给第一承运人时 | 卖方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| CIP 运费和保险费付至 | 任何运输方式 | 交给第一承运人时 | 卖方 | 卖方——一切险，ICC (A) | 卖方 | 买方 |
| DAP 目的地交货 | 任何运输方式 | 在指定目的地，处于可卸货状态 | 卖方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| DPU 卸货地交货 | 任何运输方式 | 在指定目的地，卸货完成后 | 卖方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| DDP 完税后交货 | 任何运输方式 | 在指定目的地，处于可卸货状态 | 卖方 | 无义务 | 卖方 | 卖方 |
| FAS 船边交货 | 海运和内河水运 | 在装运港船边 | 买方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| FOB 船上交货 | 海运和内河水运 | 在装运港装上船时 | 买方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| CFR 成本加运费 | 海运和内河水运 | 在装运港装上船时 | 卖方 | 无义务 | 卖方 | 买方 |
| CIF 成本、保险费加运费 | 海运和内河水运 | 在装运港装上船时 | 卖方 | 卖方——最低险别，ICC (C) | 卖方 | 买方 |
十一条规则
任何运输方式
FCA · 货交承运人
集装箱货物的常用选择；双方可以约定由承运人向卖方签发已装船提单。
CPT · 运费付至
卖方支付到目的地的运费，但买方从起运地起就承担风险。
CIP · 运费和保险费付至
同 CPT，另由卖方按一切险投保。
DAP · 目的地交货
买方负责卸货，并办理进口清关、缴纳关税和税费。
DPU · 卸货地交货
2020 年取代 DAT；唯一由卖方在目的地卸货的规则。
DDP · 完税后交货
卖方义务最大，包括进口关税和税费——需确认卖方能否在该国以进口商身份办理。
海运和内河水运
FAS · 船边交货
主要用于散货和件杂货，不适用于集装箱。
FOB · 船上交货
海运贸易中常用；对于装船前就交到码头的集装箱，FCA 更符合实际操作。
CFR · 成本加运费
卖方支付到目的港的海运费；风险在装船时转移。
CIF · 成本、保险费加运费
同 CFR，另由卖方按最低险别投保。
如何使用这些规则
写明规则、精确的指定地点和版本，例如“FCA 上海洋山码头，Incoterms® 2020”。指定地点决定了卖方的义务在哪里结束，地点含糊容易引发纠纷。
选择与运输方式相符的规则：FAS、FOB、CFR 和 CIF 适用于货物越过船舷或在船边交付的海运和内河水运。交到码头的集装箱货物，应使用 FCA、CPT 或 CIP。
Incoterms 不决定所有权何时转移、价格、付款条件或违约救济——这些都应写入销售合同。
Incoterms® 是国际商会（ICC）的注册商标。本表为便于快速了解的简化摘要；完整义务以国际商会的出版物为准。
按贸易术语报价？
每份报价都带着贸易术语。
DO IT ALL SOFT 将贸易术语与货物、路线和日期一同记录——AI 还能直接从客户的询价邮件中把它读出来。
常见问题
常见问题
FOB 和 FCA 有什么区别？
FOB 下，货物装上船时风险转移；FCA 下，货物在卖方所在地或码头交给买方指定的承运人时风险转移。集装箱通常在装船前几天就交到码头，因此 FCA 更符合实际情况。
哪些 Incoterms 只适用于海运？
FAS、FOB、CFR 和 CIF，适用于海运和内河水运。其余七条——EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU 和 DDP——适用于任何运输方式，包括集装箱多式联运。
Incoterms 2020 有哪些变化？
DAT 改为 DPU；CIP 现在要求投保一切险（ICC A），而 CIF 仍为最低险别（ICC C）；FCA 下可以要求签发已装船提单；在 FCA 和 D 组规则下，双方可以使用自己的运输工具；与安保相关的费用划分得更加明确。
DAP 下由谁支付进口关税？
买方。DAP 下卖方将货物运至指定地点、处于可卸货状态即完成交货；进口清关、关税和税费都由买方负责。只有 DDP 才由卖方承担。
Incoterms 是否决定所有权何时转移？
不决定。Incoterms 涉及交货、风险、费用和清关。所有权转移、付款条件和价格应写入销售合同。
货代应该报哪一段运输？
贸易术语划给您客户的那一段。EXW 或 FCA 下，由买方的货代从起运地开始报价；CFR 或 CIF 下，由卖方的货代报到目的港，买方的货代只负责目的港费用和派送。
Do it. 一切尽收眼底。
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