海外代理

在某个国家没有自己公司的货代，会在当地指定一家代理。在进口业务中，代理在起运地负责订舱和揽收货物；在出口业务中，代理在目的地接收货物、发出到货通知、安排清关和派送，并向收货人收取当地费用。双方就各自承担的工作互相开具发票，余额通常定期结算，例如通过月度对账单。

海外代理是独立公司而非分支机构，这是它与货代自有海外公司的主要区别。代理关系在某个国家或港口往往是独家的，很多是通过货代网络建立的，这些网络会审核成员资质，有时还提供付款保障计划。在海运业务中，代理往往是主提单上的收货人，也是货代提单的放货点。

代理关系建立在信任与互惠之上：每家货代都期望对方把业务介绍过来。常见的摩擦点包括：双方共同争取到的货物如何分享利润、余额结算拖延，以及代理直接向同一客户报价。指定代理前，货代通常会先询几条典型航线的价格、核实推荐信息，并以书面形式约定利润（例如五五分成）和信用风险如何分担。